Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

Le grossiste Also passe à la vitesse supérieure pour son offre de Workplace as a Service. Présente au catalogue depuis un an, cette dernière vient d'être entièrement redéfinie lors des Also Day qui se tenaient ce jeudi 8 juin à Paris, afin d'être alignée avec toutes ses filiales européennes. Elle repose aujourd'hui sur une formule d'abonnements avec des engagements allant de 12 à 36 mois incluant la fourniture de matériel, de solutions en mode cloud à travers une place de marché dédiée (Also Cloud Market Place-ACMP) et une batterie de services de support et d'intégration variant suivant les dé... (...) Voir l'article complet

#1  Le 12 Juin 2017 à 10h18

MARON
Invité

Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

Je titrerais plutôt: "Also veut sortir ses partenaires de la relation avec leurs clients finaux"...
Si je suis distributeur, pourquoi aller commercialiser les solutions Also avec 8 à 10% de marge seulement et une facturation directe Also qui me fait disparaitre de la relation avec mon client?
Que Also propose des solutions à valeur, c'est bien, mais faut il encore que les distributeurs s'y retrouvent en préservant leur marge et leur capital Client.
Il m'est d'avis que ce n'est pas d'une évangélisation longue dont Also a besoin pour imposer ses nouveaux services mais d'une stratégie de distribution qui préserve les intérêts de son réseau.
Copie à revoir donc.



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#2  Le 13 Juin 2017 à 08h45

robert
Invité

Re: Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

C'est exact et de plus donner ses clients à Also c'est les transmettre à son entité de vente directe



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#3  Le 13 Juin 2017 à 11h06

Yohann
Invité

Re: Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

Bonjour,

Nous travaillons avec notre réseau spécifique de partenaires de distribution WaaS qui s'appelle ALSO Network. Ces offres sont portées par eux et nous leur offrons un accès à un portail de configuration et des services de coaching ainsi que de support pour développer leur valeur ajoutée métier autour de l'abonnement ALSO WaaS que leur client aura choisi.

En ce qui concerne la facturation, celle-ci n'est pas faite pas ALSO mais par un département financier au sein du groupe ALSO Holding, ce qui est très différent. Cette décision résulte des échecs survenus par le manque de flexibilité des établissements financiers classiques. Grâce à l'internalisation du financement dans le process de délivrance de ce service, nous pouvons accompagner nos partenaires de distribution WaaS dans la vente d'abonnement à partir d'un seul poste de travail mais également renforcer leurs ressources internes. Nous devenons  un réel prestataire de services pour les accompagner dans ce changement de leur activité et assurer leur croissance.

Nous pouvons en discuter plus longuement, et je serais ravi de répondre à toutes vos questions.
Voici le lien du site pour plus d'information : www.also-waas.com

En tout cas, merci pour votre commentaire, c'est en discutant que nous rendrons cela possible pour tous.

Yohann



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#4  Le 14 Juin 2017 à 21h47

Phil
Invité

Re: Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

en attendant, j'ai fait une demande le 29/05/2017, et personne n'a de réponse de votre service financier....

Alors à revoir mais en profondeur, parce un mail demandant des garanties alors que cela n'impacte pas la limite crédit.... ET je répète mes intentions de citer also en justice pour inexécution de contrat



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#5  Le 14 Juin 2017 à 21h49

Phil
Invité

Re: Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

inconvénient d'avoir un bagage juridique et informatique... GDPR et DPO quand tu nous tiens



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#6  Le 16 Juin 2017 à 14h21

ALSO_FR
Nouveau membre
Date d'inscription: 12-06-2017
Messages: 1

Re: Also veut sortir ses partenaires du simple business de matériels

Phil a écrit:

en attendant, j'ai fait une demande le 29/05/2017, et personne n'a de réponse de votre service financier....

Alors à revoir mais en profondeur, parce un mail demandant des garanties alors que cela n'impacte pas la limite crédit.... ET je répète mes intentions de citer also en justice pour inexécution de contrat

Bonjour Phil,

Il ne faut pas mélanger les activités dites Consumptional Business, dont ALSO WaaS fait partie, qui ne fonctionnent pas de la même manière que l'activité traditionnelle d'ALSO.

Le service financier d'ALSO France est entièrement disponible pour discuter avec vous. Chaque dossier est analysé avec minutie et il se peut que certains éléments soient manquants ou en attente d'un tiers.

Si vous souhaitez échanger sur le sujet, vous pouvez me contacter via Linkedin, nous verrons ensemble comment éluder le sujet.

Merci

Yohann



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