Le décalage entre revenus IT (à la hausse) et vente des partenaires (à la baisse) pourrait effectivement s'expliquer par un retour en force de la vente directe. Nous ne le croyons pas néanmoins et l'expérience que nous avons avec nos clients au quotidien tendrait plutôt à montrer un engouement pour la vente "hybride", direct + partenaires, où la part de ces derniers prendrait une place prépondérante.

Il est possible que ce décalage vienne d'une redéfinition du périmètre des partenaires qui est plus étendue que les définitions utilisées jusqu'à maintenant. Ainsi, nombreux sont les cabinets de conseil, les agences webs, les sociétés de sous-traitance, certains expert-comptable qui associent une application cloud à leur offre de services mais qui ne sont pas dans le radar des sociétés de base de données partenaires et qui n'achètent pas par le biais de grossistes.

Ce qui est sûr, c'est que le Cloud constitue l'une des révolutions de la distribution les plus importantes des dix dernières années, qu'il amène des nouveaux acteurs sur le marché et des acteurs "traditionnels" à se transformer.