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Distributique.com : Quels sont les résultats de la stratégie de vente indirecte de Dell sur le segment professionnel en Europe de l'Ouest ?Emmanuel Mouquet : En 2010, Dell a réalisé 1,5 Md$ de chiffre d'affaires à travers son réseau de distribution BtoB en Europe de l'Ouest. A l'issue de notre exercice 2011, ce montant sera passé à 2 Md$. Il traduit une progression de 33% en un an et correspond à 25% du total des ventes de Dell aux professionnels dans cette aire géographique. On peut ainsi clairement affirmer que les ventes indirectes stimulent la croissance de Dell puisque, en comparaison, la... (...) Voir l'article complet
#1 Le 27 Septembre 2011 à 10h14
- Laurent Glaenzer
- Invité
« La croissance des ventes indirectes de Dell en Europe de l'Ouest sera de 33% en 2011 »
Les efforts de Dell envers le réseau forcent l'admiration. Le pari n'était pas gagné d'avance, beaucoup de partenaires étant réticent à l'idée de travailler avec eux en raison du risque de voir les clients travailler directement avec le constructeur. Dell a su valoriser le rôle des partenaires à côté de sa propre force de vente. Il a aussi mis en avant l'importance de la relation humaine entre forunisseur et partenaires là où d'autres cherchent au contraire à faire des économies. Le résultat est là et ce n'en est que légitime.
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