Bonjour, A2Partner est un Cabinet de Conseil spécialisée dans le recrutement et l'animation des réseaux de partenaires en Europe.  www.a2partner.com
Nous aidons de nombreux clients éditeurs et offreurs de services managés, à trouver le bon business model, les contrats adéquats, à recruter leurs partenaires, les programmes d'incentive et d'animation pertinents, pour leurs partenaires.   
Il est important de voir que différentes typologies de partenaires sont sollicités et recrutés et donc différents modes de rémunération peuvent etre proposés, chacun y trouvant son compte. (revendeurs, Prescripteurs, Cabinets de conseil métier, SSII...)
Il est vrai que le contrat est important et que nous passons du temps avec nos clients et leurs partenaires pour leur fournir le meilleur outil, qui sera le reflet de leur futur business.
Les fournisseurs ont bien compris maintenant qu'ils devaient 1- aider leurs partenaires traditionnels à ajouter à leurs offres, les ventes de solutions en SaaS couplées à plus de services  2- trouver des partenaires innovants, pur-players de la vente en SaaS, ayant dejà testé certains models de rémunération et sachant vendre offres SaaS.
Recrutant régulièrement des partenaires pour nos clients, étant speaker lors de  l'Atelier "Réseaux de Distribution" aux Etats Généraux de l'Eurocloud, nous pourrions vous donner une tendance/Etude sur ces questions, maintenant que certains réseaux de nos clients fonctionnent correctement...
N'hésitez pas à nous joindre, plusieurs consultants ou Associés du Cabinet sont disponibles sur le sujet: 01 52 62 06 79 - 06 03 12 31 87.