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Comment recruter, et surtout, comment garder les bons commerciaux ?

Le CDRT, Club des dirigeants réseaux et télécoms (dont Distributique.com est partenaire) s'est lancé en début d'année. L'un de ses nombreux projets permet de confronter lors d'un dîner ses adhérents, des patrons de PME réseaux et télécoms, à une problématique métier forte. L'emploi des commerciaux vient en tête de leurs préoccupations. 75% des patrons de PME se montrant insatisfaits du niveau de performance de leur force de vente devait rappeler Steve Compere, directeur commercial du cabinet Uptoo, lors de la réunion du CDRT du 4 octobre dernier.Derrière ces 75% se cachent plusieurs types d'in... (...) Voir l'article complet

#1  Le 22 Mars 2013 à 12h29

Rigot
Invité

Comment recruter, et surtout, comment garder les bons commerciaux ?

depuis plus de 25 ans dans le commerce  des technologies de l'information, avec des résultats probants je n'atteint pas les fourchettes de salaire  que vous présentez sans la partie variable (45% du fixe...).
Quant aux recruteurs, si vous avez plus de 45 ans, pas au minimum un bac+5 et que vous ne maitrisez pas l'anglais, ils ne vous répondent que très très rarement...

cdlt

Eric



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