Merci encore pour cette excellente suite d'articles sur le Cloud Computing.

Pour compléter cette analyse, il faut sans doute considérer la dimension marché.
Il y a en France 1,7 million d'entreprises. Les entreprises de plus de 250 employés qui représentent le coeur de cible actuel de la plupart des applications professionnelles de gestion et d'industrialisation ne sont que 6 500 environ soit 0,4% du nombre total. Même après avoir retiré les 1,5 million d'entreprises de moins de 10 salariés, reste une population de près de 100 000 entreprises entre 10 et 250 employés dont le taux d'équipement d'applications verticales professionnelles reste pathétiquement faible. La plupart utilisant des applications bureautiques améliorées et souvent artisanales.

Les résistances essentielles étant, l'absence de direction informatique, la résistance à l'achat d'une infrastructure informatique, les coûts que représentent les développements logiciels métiers et donc l'absence d'intérêts de cette population pour de nombreux revendeurs à valeur ajoutée.
Même si ces chiffres sont naturellement à pondérer par le nombre d'employés pour relativiser l'opportunité, elle n'en reste pas moins certaine pour des applications en Cloud (public essentiellement) qui répondent parfaitement à leur préoccupation.

Cela nécessite de la part des partenaires qui s'intéresseraient à ce marché la mise en place d'une approche spécifique tant au niveau des services que des coûts et méthodes de diffusion de ces derniers, mais l'enjeu vaut certainement la chandelle. Comme je m'étais permis de l'évoquer dans un commentaire précédent, la société Best'Ware vient de lancer un programme pour aider leurs VAR et intégrateurs à bâtir ce type de modèle.

Comme le conclut Pascal Chavernac dans votre articel, il serait dommage de restreindre le Cloud Computing à une menace de cannibalisation des applications existantes alors qu'il ouvre un grand nombre de terrains vierges à conquérir pour ceux qui veulent bien remettre leur valeur ajoutée et leur business model sur le métier.