Et bien... le cloud n'est pas près de s'établir dans le channel s'ils croient qu'ils n'ont qu'à faire de la comm' pour que cela marche.

Plusieurs études ont montré le désaccord de fond des revendeurs vis-à-vis des propositions actuelles des éditeurs / opérateurs pour la revente du cloud (notamment dans le SaaS).

Il convient donc d'avantage de rapprocher les parties en changeant les règles du jeu, à l'avantage de tous -clients compris- plutôt que de jouer du tambour (Elle est belle, mon offre.. elle est belle. Allez-y M'ssieurs 'Dames.. on peut tater.. Ah oui, ele est belle mon offre.. elle est belle..!)

Il n'y a qu'à regarder l'actualité récente pour s'en convaincre (entre les baisses de tarifs plus que significative chez quasiment tous les grands offreurs, les tentatives de promouvoir sa propre offre au dépit de celle de ses partenaires opérateurs (dernier ex. MS SPLA, etc.), et les études alarmistes quand aux freins au sein des DSI clientes.

Pour l'instant il n'y a rien qui porte le channel à se rassurer. Encore moins le discours marketing retentissant selon lequel les clients réclameraient du cloud à corps et à cris...

Du marché, il y en a un peu aujourd'hui. Si on veut vraiment le développer, et c'est largement possible, il faut s'en donner les moyens. Cela commence par abandonner les recettes "channel" éculées ....  A bon entendeur, salut !